Как верифицировать выручку через TrustMRR: интеграция API и что изменилось

Скриншоты выручки умерли примерно тогда, когда нейросети научились рисовать правдоподобные дашборды. Покупатели это поняли — и перестали верить любой картинке. Поэтому при разработке листинга на нашей аукционной платформе мы сделали ставку не на поле «введите выручку», а на поле «привяжите ваш профиль TrustMRR». Это решение оказалось самым сильным полем во всей форме.

Как работает TrustMRR

TrustMRR проверяет выручку стартапа напрямую: подключается к платежному провайдеру — Stripe, например — в режиме только на чтение, и публикует число на публичный лидерборд. Данные обновляются ежечасно. Для фаундера все это бесплатно.

В нашей форме есть необязательное поле: вставляешь ссылку на свой профиль TrustMRR. При отправке форма обращается к API TrustMRR, получает подтвержденный MRR и прикрепляет его к лоту. Что мы в итоге убрали:

• ручной ввод выручки — его все равно не проверяли;
• загрузку «доказательств» в виде скриншотов и редактируемых CSV;

Плюс исчезла добрая половина дилидженса на первой неделе. Покупателю больше не нужно задавать уточняющие вопросы и просить «показать выписку». Вместо «продавец утверждает» он видит: «выручка подтверждена на уровне платежного провайдера».

Экосистема: что реально стоит за словом «альтернативы»

Пока я разбирался с интеграцией, я нырнул в списки «альтернатив TrustMRR». Большинство таких директорий — мусор: некоторые умудряются советовать белые доски, это автокатегоризация в действии. Но если копнуть глубже, оказывается, что под этим запросом прячутся не одна, а три разные задачи.

Первая — доказать, что выручка реальна. С этим справляется сам TrustMRR: API, ежечасное обновление, бесплатно.

Вторая — показать такое доказательство у себя на сайте. Для этого есть Chartivo, а если хочется открытый код и свой хостинг — OpenRevenue.

Третья — продать верифицированный стартап. Здесь работает маркетплейс самого TrustMRR (у них есть листинговая модель), Acquire.com, Flippa или классический аукцион.

Все три задачи могут решаться по отдельности, и инструменты для них разные. Иногда правильный ответ — «не нужна никакая альтернатива, используй оригинальный сервис». Но чтобы сделать этот выбор осознанно, стоит смотреть не на список в директории, а на конкретную задачу.

Сравнение инструментов по задачам

Что вынести разработчикам

Если в вашем продукте есть форма, где пользователи делают утверждения, которым кто-то должен доверять — выручка, аптайм, количество подписчиков, что угодно — поищите API, который проверяет это утверждение у источника. Удаление поля для ввода иногда становится лучшей фичей месяца.

Мы, например, в итоге запустили платформу ExitBid — пятидневные аукционы цифровых бизнесов с фиксированной ценой $199 и нулевой комиссией. Поле TrustMRR у нас необязательное, но листинги с ним стартуют с уже закрытым вопросом доверия.