Как проверить маркетингового подрядчика за десять минут: семь пунктов, у каждого — доказательство

Список услуг ничего не стоит, если его нельзя проверить.

Страницы «чем я занимаюсь» обычно выглядят как перечень существительных: стратегия, кампании, воронки, рост. Ни одну строку нельзя открыть, датировать или сверить с чем-то внешним, поэтому покупателю остаётся оценивать прилагательные. Альтернатива простая: семь результатов, и каждый заканчивается ссылкой, которая возвращает 200.

Правило, которое держит список честным

Если строку из таблицы услуг нельзя открыть, ей не место в оффере. Звучит банально, пока не применить правило к самой странице с услугами — а оно применяется к ней первым делом. Отсюда вместо скриншотов и логотипов в роли доказательств идут артефакты: страница, которая открывается; пакет в публичном реестре; репозиторий с историей коммитов; бесплатный инструмент, работающий в браузере без регистрации.

Второе следствие: в оффере нет стратегических деков. Дек показывает, что не так, но конверсию он не меняет. Если честный ответ на запрос — «вам нужен только документ», его закрывают бесплатные инструменты: прикинуть размер канала до вложений в него и проверить, читается ли сайт ответными движками вообще.

Семь пунктов и что в каждом можно открыть

Дальше — два пункта, на которых чаще всего спотыкаются, и пара замечаний про остальные.

Машиночитаемый слой: llms.txt, sitemap, schema, IndexNow

Ответные движки не угадывают. Они читают структурированные данные, карту сайта и файл, где прямо написано, на какие вопросы сайт отвечает. Дата здесь не формальность: пинг нового URL в день выхода плюс архивный снимок дают зафиксированное состояние на конкретное число, а не «мы что-то поправили весной».

Проверка занимает полминуты: открываете llms.txt и sitemap.xml. Сайт, который продаёт услуги по AEO без этих двух файлов, продаёт то, чего сам не запустил. Это самый быстрый способ поймать расхождение между словами и практикой.

Kill-правила: что отключается и когда

Самый пропускаемый кусок работы с аналитикой. Нужна одна метрика, которая действительно важна, и она должна жить в вашей собственной системе, а не в кабинете подрядчика. Дальше — размер выборки, после которого результат вообще считается результатом, и заранее написанное правило: что и после какого срока выключаем.

Правило фиксируют до старта, потому что после первого провала начинается торг: «ещё недельку, там аудитория прогревается». Калькулятор здесь полезен не сам по себе, а тем, что убирает спор о цифрах — они посчитаны раньше, чем появились эмоции.

Plumbing и Trail описывать подробно смысла мало, но пара деталей важна. В автоматизации главное — что происходит, когда вебхук падает в три часа ночи: кто получает уведомление и что в это время делает цепочка писем. А в распространении — что публикация в реестре, репозитории или статье оставляет след, который найдёт и следующий покупатель, и следующая модель. Ничего нельзя назвать кейсом без URL.

Что покупатель может проверить до первого звонка

Четыре действия, примерно десять минут, ноль рублей.

1. Цены есть числами на странице? Если прайс живёт только в звонке, объём работ не определён.
2. Машиночитаемый слой настоящий? Запросите llms.txt и sitemap.xml.
3. На странице доказательств есть даты и ссылки? Утверждение без URL — украшение.
4. Выход прописан? Например, четырнадцать дней уведомления на месячном блоке. Ретейнер, из которого нельзя выйти, — это аренда с замком, а не сотрудничество.

Четвёртый пункт обычно вызывает больше всего сопротивления и при этом говорит о подрядчике больше, чем портфолио. Если условия выхода не написаны на той же странице, где перечислены услуги, вам их назовут на встрече — и не факт, что теми же словами.

Цена как часть проверки

Когда цены стоят числами, видно и масштаб, и границы. В открытом виде это выглядит примерно так: спринт за $900 — один путь построен, инструментирован и запущен за неделю; работа месячным блоком за $1 900 — строим, измеряем, отключаем неудачное, масштабируем то, что выжило; полная сборка за $2 900 — всё передают работающим, вместе с документацией, чтобы система жила без оператора.

Отдельный пункт про владение. Страницы, домены для отправки, аналитика, CRM и репозитории с первого дня находятся в аккаунтах клиента. Рекламный бюджет и подписки идут по картам клиента без наценки. Это тоже проверяемо, в отличие от обещания «мы всё настроим и передадим».

Когда такой список не подойдёт

Он неудобен тем, кто продаёт объём работ без конкретики, — а таких сделок на рынке много. Ещё он плохо сочетается с задачами, где нужен именно документ: исследование, аудит, план на квартал. Тут честнее взять бесплатные инструменты и не платить за обвязку вокруг отчёта.

И он требует, чтобы у клиента были доступы и желание держать систему у себя. Кому-то спокойнее, когда всё под ключ у подрядчика; тогда проверять будет особо нечего, кроме самих результатов.

Проверяемость работает как фильтр. Список, каждая строка которого открывается в браузере, экономит обеим сторонам недели переписки — просто потому, что первая встреча начинается не с представления, а с вопросов по делу. И правило «нельзя открыть — нет в оффере» первым делом применяется к странице с самим списком.