У репетитора есть актив, который он раздаёт бесплатно каждый день и не замечает этого: объяснения. Каждое занятие он разбирает задания — понятно, на пальцах, с типичными ошибками. Ученик уходит, объяснение испаряется. А ведь ровно это объяснение прямо сейчас ищут в Яндексе сотни чужих учеников — и находят чьи-то чужие разборы.
Разберём, как превратить то, что вы и так делаете на занятиях, в поток заявок — без рекламы и ведения соцсетей.
Почему именно разборы
Родитель ищет репетитора редко и с недоверием: по сарафану, по анкетам с отзывами, наугад. А вот ученик ищет каждый день — только не репетитора, а ответ: «как решать 13 задание ЕГЭ по профильной математике», «ошибки в сочинении ОГЭ», «как оформлять задачу по физике, чтобы не сняли баллы».
Если ваш разбор отвечает на такой запрос — ученик приходит сам. Читает, понимает, что вы объясняете лучше школьного учителя, показывает родителям. Дальше происходит то, чего не даёт ни одна анкета на агрегаторе: к вам обращаются уже убеждённые. Не «а можно пробное занятие, мы выбираем из пяти человек», а «когда у вас есть окно».
Разбор — это анкета наоборот. Анкета говорит «я хороший преподаватель», разбор это показывает.
Что публиковать
Самое очевидное — то, что вы разбирали на этой неделе. Задание, на котором споткнулись двое учеников подряд, — гарантированно ищут и другие.
Работают лучше всего:
Разбор одного конкретного задания. Не «вся стереометрия», а «задание 14 из досрочного варианта: где теряют баллы». Узко — значит, находимо.
Типичные ошибки. «Пять ошибок в сочинении, за которые снимают баллы даже сильным» — такие тексты пересылают родителям и одноклассникам.
Критерии простым языком. Что на самом деле означает «привести обоснование» и за что конкретно ставят 0 вместо 2. Официальные формулировки непонятны даже родителям — перевод с бюрократического очень ценят.
Сезонное. Сентябрь — «с чего начинать подготовку, если до экзамена год». Май — «что повторять в последнюю неделю». Такие тексты работают каждый год заново, только даты меняйте.
Один преподаватель математики, которого читала вся параллель, начинал ровно с одного поста — разбора задачи с параметром, которую в его группе не решил никто. Он написал разбор для своих, чтобы не повторять четыре раза одно и то же. Через месяц этот текст читали ученики из трёх других школ — нашли через поиск, когда готовились к контрольной. Двое пришли на занятия. Он не сделал ничего специального — просто объяснение перестало испаряться после урока.
Как оформлять, чтобы находили
Заголовок — это запрос ученика, слово в слово. Не «Некоторые аспекты решения тригонометрических уравнений», а «Как решать задание 13 ЕГЭ по математике: тригонометрия без зубрёжки». Формулируйте так, как школьник набирает в поиске, — он не пишет «аспекты».
В начале — сразу суть: какое задание, что в нём сложного, что будет в разборе. Условие задачи, решение по шагам, где обычно ошибаются. Фото своих записей от руки — нормально: живой почерк преподавателя вызывает больше доверия, чем вылизанная вёрстка.
Один разбор в неделю — достаточно. За учебный год это тридцать с лишним материалов, и каждый продолжает работать: ЕГЭ меняется медленно, разбор задания живёт годами. Тексты на платформе индексируются поиском — этим они и отличаются от постов в соцсетях, которые умирают за сутки.
Как разборы превращаются в учеников и деньги
Дорога такая: ученик находит разбор → читает ещё два-три → открывает профиль → там написано, кто вы, какие предметы ведёте и как записаться. Профиль должен быть заполнен — читатель, которому помог текст, обязательно пойдёт смотреть, кто автор.
Дальше два пути, и они не исключают друг друга.
Первый — заявки на занятия. Для репетитора с почасовой ставкой каждый пришедший из разборов ученик окупает все тексты разом.
Второй — платные материалы. Открытые разборы отвечают «как решать этот тип», закрытые — дают систему: полный курс по заданию, подборки с ответами, чек-листы к экзамену. На Слогере это делается подпиской или уровнями доступа — как устроена платная подписка и сколько она приносит, мы разбирали отдельно, с арифметикой. Для преподавателя с аудиторией из выпускников подписка на «закрытый класс» — естественное продолжение: материалы и так есть, их надо один раз собрать.
Честно про сроки
Первый месяц разборы читают только ваши ученики. Поиск подхватывает тексты на втором-третьем — к ноябрю появятся первые чужие читатели, к весне, в пик подготовки, — заметный поток. Начатое в сентябре успевает выстрелить ровно к сезону, когда паникующие выпускники и их родители ищут помощь особенно активно.
Писать с нуля ничего не нужно — вы уже объясняете это каждую неделю. Осталось один раз записать.
Fluxs
Комментарии (2)
Войдите, чтобы комментировать.