Почему Ross Stores открывает больше магазинов: разбор цифр и стратегии

Акции Ross Stores за год выросли больше чем на 57%. Но куда интереснее то, что происходит внутри компании: сеть ускоряет экспансию. В 2026 году вместо запланированных 110 новых магазинов будет открыто 115. Причём 47 из них уже появились за прошлый квартал. Откуда такая уверенность? Ответ — в отчёте, который обнародовала компания.

Если коротко: продажи выросли, прибыль подскочила, а государство вернуло сети солидную сумму пошлин. Но разберём по порядку.

Цифры квартала

Выручка Ross за квартал составила $6,26 млрд — это плюс 13% к прошлому году. Продажи в магазинах, которые работают как минимум год (same-store sales), выросли на 10%. Для ритейлера это сильный показатель: обычно он означает, что люди идут в магазины, а не только инфляция двигает цифры.

Операционная прибыль и вовсе подскочила до $1,1 млрд против $638 млн годом ранее. Почти в два раза. Такая динамика позволяет открывать новые точки и не переживать за финансовую подушку.

Компания также повысила прогноз по прибыли на акцию до $8,61–8,77 против прежних $7,50–7,74. Причём $0,60 из этой суммы — разовый бонус от государства.

Возврат пошлин: неожиданный куш

Речь о возврате $253 млн пошлин, которые компания заплатила ранее. Верховный суд признал незаконными так называемые Liberation Day tariffs, введённые администрацией Трампа. Вслед за Target и Walmart Ross получила деньги обратно.

Но дальше началось самое интересное. Walmart заявил, что потратит возврат на «ценовые инвестиции» — проще говоря, на снижение цен. Ross занял другую позицию.

Почему Ross не спешит снижать цены

Генеральный директор Джим Конрой объяснил: в течение прошлого года компания сознательно удерживала цены, не перекладывая пошлины на покупателей. Иными словами, Ross поглотил удар — и теперь, когда деньги вернулись, видит в этом свою силу.

«Многие другие ритейлеры пошли другим путём — пытались переложить пошлины на клиентов, а теперь вынуждены разворачиваться. Мы старались сохранить стабильность», — отметил Конрой.

По его словам, компания не планирует резких снижений цен, поскольку считает свои цены и так конкурентоспособными. Но и не избежит умеренного повышения в течение года — на уровне текущих значений.

Что это значит для покупателя? Не ждите, что Ross превратится в площадку для распродаж. Скорее это история о том, как сеть использует возврат пошлин для укрепления прибыльности, а не для ценовой войны.

Главные показатели за квартал

Что можно вынести из этой истории

Если вы инвестор — обратите внимание, как компания объясняет свои решения. Ross не гонится за сиюминутной выгодой: удержание цен в прошлом году позволило сохранить лояльность клиентов и теперь даёт операционную прибыль, которую можно направить в расширение сети.

Если вы покупатель — стабильность цен в Ross, скорее всего, сохранится, но небольшой рост возможен. Компания явно не настроена на агрессивные скидки.

Если вы занимаетесь бизнесом — вот вам кейс на заметку. Когда себестоимость растёт (а пошлины — лишь одна из причин), есть соблазн быстро поднять цены. Ross выбрал другой путь: абсорбировать удар, сохранить клиентскую базу и дождаться разворота. Это рискованно, но в данном случае сработало.

Показательно и то, что компания расширяется не вопреки, а благодаря финансовой стабильности. Открытие новых магазинов — это инвестиция в будущий поток клиентов, и Ross явно уверена, что спрос сохранится.