Kraft Heinz и Disney: неожиданные детали партнёрства

Компания Kraft Heinz, известная своими соусами и макаронами, объявила о необычном партнёрстве — не с другим пищевым брендом, а с Walt Disney Co. Альянс рассчитан на долгий срок: 10 брендов Kraft Heinz появятся в парках, отелях и круизах Disney по всей Северной Америке. Для Kraft Heinz это шанс остановить падение продаж. Вот самые любопытные подробности сделки.

Неожиданные продукты

Совместная работа породит необычные товары: например, макароны с сыром под брендом «Золушки» и упаковку маршмэллоу с Олафом из «Холодного сердца». В отелях и на круизных лайнерах Disney появятся новые блюда с продуктами Kraft, а в парках установят специальные станции Heinz с соусами. Николас Амайя, глава североамериканского бизнеса Kraft Heinz, в интервью Wall Street Journal намекнул на возможные световые мечи из «Звёздных войн» в качестве дозаторов соусов.

Kraft Heinz также будет присутствовать на фан-мероприятии D23 в Анахайме: там посетители смогут попробовать соусы из «соусного хранилища» и получить эксклюзивный значок.

Партнёрство выходит за пределы парков — появится цифровая составляющая. Компании выпустили совместную рекламу, где продукты Kraft и Disney названы «созданными друг для друга». Кроме того, бренды Kraft начнут появляться в контенте Disney+, включая сериалы и фильмы.

Укрепление продаж за пределами полок

Для Disney это очередной канал надёжного рекламного дохода без лишних затрат на маркетинг и разработку. А для Kraft Heinz — часть масштабной стратегии по спасению продаж после сложного года. В 2025 году чистые органические продажи упали на 3,4%, и падение ожидается и в 2026-м. Компания едва не разделилась надвое, но новый CEO Стив Кахиллейн решил, что проблему можно решить лучшим маркетингом и расширением присутствия бренда.

Kraft Heinz уже заключила пятилетнее партнёрство с NFL: соусы появились на стадионах по всей стране. Теперь очередь Disney. Ранее в этом году компания объявила о планах потратить $600 млн на маркетинг, продажи и R&D, чтобы поднять выручку. Руководство называет сотрудничество с Disney следующим шагом в переходе от традиционных продаж к «опытной» коммерции.

Несмотря на анонс, акции Kraft Heinz (Nasdaq: KHC) вчера почти не изменились, сегодня выросли на 0,91%.