Почему удалёнка платит меньше — и в каких профессиях всё наоборот: разбор 8 049 вакансий

Средняя разница между удалёнными и офисными вилками в этом срезе — 6,5% в пользу офиса. Разложите те же данные по функциям, и знак разрыва перевернётся: безопасность и продажи на удалёнке платят больше. Общий процент — среднее по рынкам, которые почти не пересекаются.

Что вообще посчитали

Вилки собраны с job-бордов компаний через их API — Greenhouse, Ashby, Lever, Workable — и приведены к годовому окладу в долларах. В снапшоте от 26 октября 2026 года 8 049 вакансий от 197 компаний. Попадают только те, где диапазон указан прямо: ничего не досчитывают, пустые места не заполняют. У каждой цифры ниже есть размер выборки, и это важнее, чем кажется: медиана по 88 вакансиям и медиана по 5 795 — величины разной прочности.

Вилка в вакансии показывает бюджет, который компания готова обсуждать. Фактический оклад конкретного человека может оказаться и выше середины, и ниже. Так что все числа — про намерения работодателей, а не про то, сколько люди реально получают.

Общая картина

Разрыв в 6,5% — та самая цифра, которую цитируют чаще всего. Проблема в том, что она склеивает функции, где удалёнщикам платят больше, и функции, где им платят заметно меньше.

По функциям разрыв меняет знак

Премию за удалёнку получают два направления: безопасность (+9,8%) и продажи (+9,4%). Оба устроены похоже — узкий пул кандидатов, а география почти ничего не решает. Enterprise-продавца или security-инженера можно искать где угодно, поэтому компании конкурируют цифрой, а не офисом с кофе-поинтом.

Самая глубокая скидка — данные и ML, −17,6%. Тут стоит посмотреть на выборку: удалённых вакансий всего 88. И объяснение автора среза звучит правдоподобно: такие роли кучкуются в нескольких дорогих метро, а «удалённая» версия той же позиции часто на уровень ниже офисной. Это не наказание за домашний офис, а два разных грейда под одним названием.

Ещё два места, где ярлык врёт

• «Senior» в заголовке даёт медиану $185 791 — ниже, чем у вакансий вообще без слова об уровне ($193 500). Причина в том, что без ярлыка публикуют «Member of Technical Staff» и «Forward Deployed Engineer» в лабораториях, где отсутствие прилагательного означает старший грейд по умолчанию.
• Несколько городов в вакансии — медиана $345 000 против $195 000 у одноместных. Мультигеография скорее маркер роли, которую долго не могут закрыть; бонусом за гибкость здесь и не пахнет.

Как этим пользоваться на переговорах

1. Считайте бенчмарк по своей функции. Фраза «удалёнка платит на 6,5% меньше» верна для среднего по датасету и неверна для безопасности и продаж в этом снапшоте.
2. Спросите, под какой грейд написана вилка. Уровень объясняет больше разброса, чем флаг remote.
3. Проверяйте размер выборки. Медиана по 561 вакансии разработки — аргумент, медиана по 88 — ориентир, который легко сломать одной крупной компанией.
4. Смотрите на p25 и p75, а не только на середину. У офисных ролей верхний квартиль $261 250 против $235 250 на удалёнке — это и есть пространство для торга, если вам предлагают нижнюю границу.

Чего эти данные не показывают

В срез попали только компании, публикующие вилки в перечисленных ATS. Стартапы без публичных диапазонов, корпорации с внутренними грейдами и весь неамериканский рынок остались за кадром. Плюс само слово «remote» в разных компаниях значит разное: где-то это «любая точка мира», где-то «три дня из дома в пределах штата». Первое тянет вилку вниз по географии, второе почти не влияет.

Практический вывод простой: цифра 6,5% — статистический факт про датасет и плохой аргумент в разговоре о вашей зарплате. Перед тем как называть сумму, найдите свою функцию, свой грейд и размер выборки за ними. Для security и sales на удалёнке разговор вообще начинается с другого числа — с премии.