Как посчитать реальную прибыль с продажи на Etsy: комиссии, PayPal и примеры

Цена и реальные деньги

Вы ставите цену на товар — и кажется, что всё просто. Но к моменту выплаты сумма оказывается меньше, иногда заметно. Etsy берет плату за листинг, за транзакцию и за обработку платежа. А если добавить доставку и заказ через внешнюю рекламу, цифра на экране перестаёт совпадать с тем, что вы действительно получите.

Разберём, из чего складываются комиссии и как посчитать чистый payout до того, как вы назначите цену, сделаете скидку или запустите рекламную кампанию.

Комиссии Etsy: что именно вы платите

На 2026 год тарифы выглядят так:

• Листинг — $0.20 за товар.
• Транзакционный сбор — 6.5% от суммы товара и доставки.
• Обработка платежей — 3% + $0.25.

Заметили: транзакционный сбор считается с доставкой. Это часто упускают и удивляются, когда итоговая комиссия оказывается выше. А обработка платежа добавляет фиксированные $0.25 — на дешёвых товарах это съедает заметную долю.

Пример: товар за $25, доставка $5

Допустим, вы продаёте вещь за $25 и берёте $5 за доставку. По подсчётам, комиссии составят около $2.80 до учёта внешней рекламы. Это примерно 11% от цены товара. Плюс скидка, плюс реклама — и вот у вас уже не 100% выручки, а значительно меньше.

Считать в уме или на калькуляторе по одному пункту — муторно. Легче свести всё в таблицу.

Сводная таблица комиссий

Ставки по offsite-рекламе зависят от оборота: до $10 000 за 12 месяцев — 12%, свыше — 15%. Учитывайте это при планировании. Два процента — не огромная разница, но при больших оборотах это ощутимые деньги.

А что с PayPal?

Иногда продавец подключает PayPal для приёма платежей — особенно при продажах вне Etsy. У PayPal своя структура комиссий и она отличается в разных странах и типах счетов. Считать её вручную каждый раз — занятие неблагодарное. Проще один раз настроить калькулятор, который показывает разбивку для выбранного маркетплейса.

У PayPal нет единой ставки для всех: зависит от страны, валюты, типа операции. Поэтому если используете его, проверяйте актуальные тарифы для вашего региона.

Практика: как посчитать payout и не ошибиться

1. Сложите цену товара и доставку — это база.
2. Прибавьте $0.20 за листинг.
3. Посчитайте транзакционный сбор как 6.5% от базы.
4. Посчитайте обработку платежа как 3% от базы плюс $0.25.
5. Если заказ пришёл по offsite-рекламе — добавьте 12% или 15% от всей суммы.
6. Вычтите все эти значения из цены товара — получите чистый payout на один заказ.

Проверяйте актуальные тарифы: Etsy и PayPal периодически меняют ставки. В этой статье данные действуют на третий квартал 2026 года, но перед крупными решениями стоит заглянуть в официальные страницы с тарифами.

Что это значит для вашего ценообразования

Честный расчёт комиссий меняет решения о скидках. Скидка в 10% при суммарной комиссии в 11% — это работа почти в ноль. А если на товар ещё действует offsite-реклама, скидка превращается в убыток. Поэтому сначала считаете, потом снижаете цену.

То же с рекламными кампаниями: если вы знаете свой эффективный процент комиссии, то можете оценить, сколько готовы платить за клик. Иначе реклама съест всю маржу.

Для подсчёта можно использовать онлайн-калькуляторы, которые собирают все ставки в одну таблицу, или собственную Excel-таблицу. Суть одна: все данные хранятся в браузере, ничего никуда не отправляется. Некоторые инструменты не требуют регистрации и работают локально — это удобно, если не хотите светить свои цены.

Итого: прежде чем выставлять цену, посчитайте, сколько вы реально получите после всех сборов. Тогда и скидки, и реклама будут честными по отношению к вашему кошельку.