Основатель рано или поздно упирается в вопрос: сколько вообще стоит этот проект? Калькуляторы выдают уверенную цифру, а внутри всё равно пусто. И правильно: единого способа оценки не существует. Метод полностью меняется в зависимости от того, на какой стадии вы находитесь.
Если применить не тот метод, вы либо занизите цену, либо успокоите себя числом, которого нет. Поэтому посмотрим, как к оценке подходят YC, Acquire.com и Flippa — площадки, где реально заключают сделки.
Вы собираете деньги: ответ Y Combinator
На пре-сиде с демо и историей формулы бессильны: нет прибыли, часто нет даже выручки. В гайде YC по сид-раунду оценка — это не вычисление, а переговоры о потенциале. Оптимизировать стоит не громкую цифру. Два параметра важнее: сколько компании вы отдадите и насколько сильными будут инвесторы.
Этот подход работает, когда вы продаёте будущее, а не текущее состояние проекта.
Появилась регулярная выручка: ответ Acquire.com
Как только возникает MRR, появляется что умножать. Acquire.com оценивает SaaS через мультипликатор к выручке и набор именованных методов: Беркус, скоринг, VC-метод, сопоставимые сделки. Сама площадка честно говорит, что старые модели на основе прибыли и активов «не видят, как подписочный бизнес создаёт ценность». Реальная ценность — это предсказуемый recurring-денежный поток и его рост.
Подходит, когда есть регулярная выручка, которую можно умножить.
Есть прибыль и история: ответ Flippa
Для контентного сайта, магазина или зрелого микро-SaaS с историей прибыли Flippa использует мультипликатор к прибыли (SDE/EBITDA), откалиброванный на реальных сделках за десятилетие. Плюс стек качественных сигналов: структура трафика, диверсификация источников, возраст сайта и даже то, сколько часов в неделю вы на него тратите.
Формула работает именно потому, что есть прибыль и масса сопоставимых продаж для привязки.
Нет ни выручки, ни сравнений: дно, где формулы сдаются
Здесь живут многие: MVP на коленке, запущенное, но ещё без выручки приложение, сайд-проект с парой пользователей и без чистой финансовой истории. Смотрите, что происходит со всеми методами. YC-подход «договаривайся о раунде» не подходит: вы продаёте, а не собираете инвестиции. Acquire нужна выручка — её нет. Flippa нужна прибыль — её нет. Каждой формуле не хватает входных данных.
Остаётся перевернуть задачу. Вместо того чтобы вычислять цену из несуществующих данных, вы обнаруживаете её: выставляете проект перед реальными покупателями на дедлайн и смотрите, какие суммы они готовы предложить. Итоговая цифра, которую определяет конкурирующий спрос, а не таблица, называется рыночной экзит-ставкой. Именно так работает ExitBid для маленьких, микро- и до-выручковых проектов — методология опубликована.
Сводная таблица: какой метод когда применять
| Стадия | Что есть | Как считаем | Главный вопрос |
|---|---|---|---|
| Pre-seed | Демо, история, возможно пара пользователей | Переговоры о потенциале, без формул | Сколько компании отдать и кто инвестор |
| SaaS с MRR | Регулярная выручка | Мультипликатор выручки, Беркус, скоринг, VC-метод | Насколько предсказуем поток денег |
| Прибыльный проект | Прибыль и история | Мультипликатор SDE/EBITDA по сопоставимым сделкам | Как выглядит проект на фоне аналогов |
| До-выручковый / микро | Продукт без выручки, без сравнений | Рыночная экзит-ставка через спрос | Сколько реально заплатят |
Общая логика
Вместо четырёх конкурирующих подходов — одна непрерывная линия:
- Переговоры о будущем, если вы до выручки.
- Умножение регулярной выручки, если она появилась.
- Умножение прибыли на фоне сопоставимых продаж, если есть история.
- Проверка спросом, если формулам нечего считать.
Формулы становятся точнее по мере того, как растут выручка и история. Найдите свою ступень. Если вы внизу — не пытайтесь вычислить число, которого нет. Лучше выясните, сколько кто-то реально готов заплатить за ваш проект.
Fluxs
Комментарии (0)
Войдите, чтобы комментировать.
Пока нет комментариев. Будьте первым.