Корпоративный блог за один день: без сайта, дизайнера и разработчика

С чего обычно всё начинается — и чем заканчивается

Кто-то на планёрке говорит: «нам нужен блог». Все кивают.

Дальше сценарий один и тот же. Идём к подрядчику. Подрядчик считает: раздел на сайте, дизайн, вёрстка, админка, интеграция, потом поддержка. Выходит несколько сотен тысяч и месяца три. Плюс кто-то должен всем этим управлять.

Смотрим на смету, вздыхаем, откладываем «до следующего квартала». Проходит год. Иногда три.

А клиент в это время гуглит свой вопрос — и находит конкурента, который просто взял и написал статью. Не на красивом сайте с анимациями. Просто написал.

Вот про это и поговорим: как запустить блог компании сегодня вечером, не привлекая никого, кроме себя.

Почему сайт для блога вообще не нужен

Разберём честно, за что вы платите, когда заказываете блог на своём сайте.

Вы платите за движок, шаблон, вёрстку, админку и хостинг. То есть за инфраструктуру. Ни один клиент за это не платит вам ничего — ему всё равно, на чём крутится страница, лишь бы текст открылся и был полезным.

При этом самое ценное — трафик из поиска и живые читатели — вы получаете не от вёрстки, а от контента. Свежий раздел на корпоративном сайте с нулевой историей поисковики будут изучать месяцами. Площадка, у которой уже есть аудитория и вес, показывает ваш текст людям сразу.

Поэтому многие компании и сидят на внешних площадках: там читатель уже есть, а вы приходите со своей экспертизой.

День первый: полтора часа работы

Ниже — то, что реально надо сделать. Не «дорожная карта на квартал», а список дел на один вечер.

1. Заведите аккаунт компании (10 минут)

Регистрация, название компании, логотип в аватарку. В описании — одна конкретная строка о том, чем занимаетесь. Не «ведущий поставщик комплексных решений», а «Проектируем и монтируем вентиляцию для ресторанов. Москва и область».

Разница в том, что первое ни о чём не говорит, а по второму человек сразу понимает, туда он попал или нет.

Ссылку на сайт и контакты тоже впишите — это ваша посадочная в конце каждой статьи.

1. Решите, кто пишет (5 минут)

Тут все спотыкаются: «у нас некому».

На самом деле есть кому. Писать должен тот, кто разговаривает с клиентами: руководитель, менеджер, технолог, мастер. Не потому что он хорошо пишет, а потому что он знает, что спрашивают.

Копирайтер со стороны напишет гладко и пусто. Ваш прораб напишет коряво, но по делу — и это прочитают. Корявость, кстати, лечится за десять минут редактурой, а пустота не лечится вообще.

Если совсем никак — запишите объяснение на диктофон и расшифруйте. Получится живее, чем любой текст «с нуля».

1. Выберите тему первой статьи (10 минут)

Не выдумывайте. Откройте переписку с клиентами за последний месяц и выпишите вопросы, которые повторяются.

Что обычно всплывает:

— «а почему у вас дороже, чем у тех ребят»
— «сколько это займёт по времени»
— «что будет, если сделать дешевле»
— «как понять, что подрядчик нормальный»

Каждый такой вопрос — готовая статья. Вы и так отвечаете на них по десять раз в неделю, только устно.

Начните с самого частого. Именно его чаще всего гуглят и до того, как написать вам.

1. Напишите (40–60 минут)

Как объясняли бы клиенту вживую. Без «в рамках реализации проекта» и «мы осуществляем деятельность».

Что работает:

Конкретика. Цифры, сроки, марки, суммы. «Фасад 600 квадратов — три недели, если погода не подведёт» звучит убедительнее, чем «сроки зависят от объёма работ».

Честность про минусы. Расскажите, когда ваше решение не подходит. Это единственный текст, которому верят с первого раза. Клиент, который прочитал «нам не стоит звонить, если бюджет меньше 200 тысяч», не будет тратить ваше время — и запомнит вас как нормальных людей.

Кейс вместо рекламы. Была задача — вот что сделали — вот что вышло, включая накладки. Продаёт лучше любого «купите у нас».

Картинки — свои. Фото с объекта, скриншот сметы (замажьте лишнее), схема от руки. Стоковые улыбающиеся менеджеры в галстуках убивают доверие быстрее, чем помогают.

1. Опубликуйте (5 минут)

Заголовок делайте таким, каким человек задаёт вопрос. Не «Оптимизация процессов вентиляционного монтажа», а «Сколько стоит вентиляция в ресторане и от чего зависит цена».

Выберите тему-раздел, добавьте обложку — и всё. Блог компании работает.

Что дальше: неделя вторая и все остальные

Один текст погоды не сделает. И тут начинается настоящая работа, но она проще, чем кажется.

Один материал в неделю. Не два в день по вдохновению, а один стабильно. Через полгода у вас будет двадцать с лишним статей, которые закрывают почти все вопросы клиента до первого звонка.

Отвечайте в комментариях. Пара минут, а выглядит как бесплатная консультация, которую видят все читатели.

Не бросайте после третьего. Первый месяц кажется, что вы пишете в пустоту. Из поиска люди приходят обычно через месяц-три после публикации — и вот тогда начинается.

Возражения, которые я слышу чаще всего

«Мы раскроем все секреты, и клиенты сделают сами»

Не сделают. Человек, который прочитал вашу статью и понял, сколько там нюансов, скорее позвонит вам. А тот, кто всё-таки сделает сам, всё равно не был вашим клиентом — у него не было бюджета.

«У конкурентов украдут наши подходы»

Конкуренты и так знают, как вы работаете. Рынок маленький. Клиенты — не знают, вот им и рассказывайте.

«Это же не даёт продаж напрямую»

Даёт, только не сразу и не так линейно, как контекст. Реклама заканчивается вместе с бюджетом. Статья остаётся и приводит людей год, два, три. Считать её эффективность по первому месяцу — то же самое, что судить о ремонте по первому дню.

«У нас скучная ниша, кто это будет читать»

Тот, у кого проблема. Человек, которому нужно понять, почему у него в цеху вентиляция гудит, прочитает про вентиляцию с большим интересом, чем любую развлекательную статью. Скучных ниш не бывает — бывают скучно написанные тексты.

Коротко, если лень читать всё

Вам не нужен сайт, чтобы начать. Нужен человек, который общается с клиентами, час свободного времени и список вопросов, которые вам и так задают.

Заведите аккаунт компании, ответьте на первый вопрос текстом и опубликуйте. Дальше — по одному материалу в неделю.

Три года ожидания бюджета на разработку не приблизили вас к клиенту ни на сантиметр. А один вечер — приблизит.

Чтобы не собирать всё по памяти, мы оформили этот план гайдом — шаг за шагом, от аккаунта до ритма публикаций: 

 👉 [Забрать гайд в канале Слогера](https://fluxs.ru/join/channel/ci_xnx1jtre4zcye8mzwi923bibidcvwwleoie9rjtydr) 

 Три года ожидания бюджета на разработку не приблизили вас к клиенту ни на сантиметр. А один вечер — приблизит.