Таргетинг по ключевым словам — это только половина дела. Вторая половина — кто именно ищет эти слова и что он успел сделать до этого. Правильно настроенная аудитория усиливает кампанию, но с нею легко налажать: покажешь объявление не тем — сольёшь бюджет.
Наблюдение или таргетинг: главное правило
Любой новый сегмент сначала запускаем в режиме Observation. Объявление показывается всем, но мы копим данные по каждой группе. Тихо, без резких движений.
Переходить в Targeting стоит только тогда, когда сегмент явно обгоняет средние показатели. При таргетинге рекламу видит только эта аудитория, так что если вы неверно определили сегмент — вы просто отсекаете всех остальных. Риск исключения слишком велик.
Самые ценные сегменты для поиска
RLSA (Remarketing Lists for Search Ads) — люди, которые уже заходили на страницу с ценами, читали кейсы или открывали контакты, а потом снова ищут ваш товар. Это тёплая, горячая аудитория. Ставка для таких пользователей — плюс 50–100%.
Customer Match — загружаете список клиентов, Google находит их в поиске. Здесь два варианта: повысить ставку для текущих клиентов (продажа доп. товаров) или, наоборот, убрать их из кампании, если они не нужны.
In-market — люди, которые прямо сейчас активно выбирают продукт в вашей категории. Запускаем в режиме наблюдения. Если они конвертятся в два раза лучше обычных пользователей — добавляем им +50% к ставке.
Практические корректировки ставок
| Показатель сегмента | Корректировка ставки |
|---|---|
| Конверсия в 2+ раза выше базовой | +50–100% |
| Конверсия в 1–2 раза выше базовой | +15–30% |
| Конверсия на уровне 0.5–1 от базовой | Без изменений |
| Конверсия ниже 0.5 базовой | −30…−50% |
| Почти ноль конверсий | −90% (по сути, исключение) |
Не пытайтесь сразу выкручивать ставки на максимум. Сначала наблюдение, потом аккуратные цифры, и только потом — решительные действия. Так вы не потеряете деньги, а соберёте нормальную статистику для взвешенных решений.
Fluxs
Комментарии (0)
Войдите, чтобы комментировать.
Пока нет комментариев. Будьте первым.