Оптимизация конверсии для платного поиска часто даёт больше, чем просто настройка ставок. Если поднять CVR на 2%, стоимость лида упадёт вдвое при том же бюджете. Но большинство рекламодателей сначала лезут в ставки, а не в посадочные страницы. Ошибка.
С чего начать: иерархия CRO
Исправляйте в таком порядке:
- Технические проблемы — скорость страницы, кривое отображение на мобильных, ошибки в формах. Это чаще всего игнорируют, а эффект самый большой.
- Соответствие сообщения — заголовок на лендинге отвечает на обещание из объявления? Если человек кликнул «Скидка 50%», а видит «Качественные товары», он уйдёт.
- Ясная ценность — понятно ли с первого экрана, чем вы полезны.
- Сигналы доверия — логотипы клиентов, отзывы с конкретными цифрами, сертификаты.
- Кнопка призыва — текст, место, цвет. Из пяти пунктов это влияет меньше всего.
Не начинайте A/B-тесты кнопок, если у вас на мобильном страница грузится 7 секунд. Сначала почините скорость.
Правила A/B-тестов
Без них результаты — просто случайность.
- Один тест — одно изменение. Поменяли несколько элементов — не поймёте, что сработало.
- Минимум 100 конверсий на вариант, прежде чем делать выводы.
- Минимум 2 рабочие недели. В выходные трафик другой, и вы получите неверную картину.
- Доверительный интервал 95%. Только тогда можно объявлять победителя.
Какие тесты приносят больше всего ROI
От самого эффективного к наименее:
- Заголовок: выгода против описания характеристики.
- Длина формы: убирайте по одному полю и смотрите на результат.
- Конкретность соцдоказательств: «нам доверяют» против «300 компаний сэкономили 15%».
- Текст и размер кнопки.
- Наличие картинки на первом экране.
Иногда достаточно одного удачного теста, чтобы бюджет начал работать в два раза лучше. Но без системы вы просто угадываете.
Fluxs
Комментарии (0)
Войдите, чтобы комментировать.
Пока нет комментариев. Будьте первым.